Umsatz via Google AdWords verdoppelt

Altes und Modernes: Ein traditioneller Klavierhändler setzt auf neuste Techniken Früher gab André Scheu für seinen Klavierladen 6000 Franken pro Jahr für Onlinewerbung aus. Heute sind es 46'000 Franken. Eine unglaublich hohe Summe, möchte man meinen. Besonders wenn man daran denkt, dass Herr Scheu im Zürcher Seefeld lediglich einen Betrieb mit 3 Teilzeitmitarbeitern führt. Die Investition lohnt sich offenbar, das beweisen die Zahlen: Im Laufe von rund zwei Jahren konnte der Umsatz von einer halben auf etwas über eine Million in die Höhe geschraubt werden.

Probieren geht über studieren

Klavierhändler Scheu demonstriert den markanten Umsatzanstieg - AdWords sei Dank, sagt er Alles begann aufgrund einer Verkettung von Problemen: Der Klavierservice lief nicht mehr so gut, ausgebildete Klavierbauer waren schwer zu finden, der Klavierhandel ging schleppend - trotz sehr guter Webseite und steter Werbung in Printmagazinen sowie einer eigenen Hauspublikation. Da sagte eine Mitarbeiterin beiläufig: «Schau mal, da sind so komische Google-Anzeigen. Probier doch das mal.» Scheu tat es: Er startete mit einem 100-Franken-AdWords-Gutschein von Google einen Probelauf.

«Der schnelle Erfolg war überwältigend», so Scheu. «Wir konnten sofort nachvollziehen, wie die Klicks auf der Webseite mehr werden. Da kamen wirklich Interessenten, die auch potenzielle Käufer sind.»

Schattenseiten von AdWords

Allerdings muss man auch bedenken, dass nicht jedes Unternehmen von AdWords den gleichen Erfolg erwarten darf. Andere Branchen wie die Kleidungs- oder Lebensmittelindustrie werden mit AdWords wohl nicht von heute auf morgen ihren Umsatz steigern. Zu gross ist die Konkurrenz, zu breit die Angebotspalette. Der Mitbewerber schläft schliesslich auch nicht und rührt ebenso kräftig die Werbetrommel.

Google AdWords haben noch mehr Schattenseiten. Viele Internetuser klicken erst gar nicht auf die kleinen Anzeigen oder fühlen sich davon sogar genervt, was sich letzten Endes negativ auf den Werber auswirkt.

Hohe Zeitinvestition

Mit AdWords nach ganz oben - mit Suchmaschinen-Optimierung geht das auch Allerdings müsse man sich schon auch richtig dahinterklemmen, wenn man Google AdWords richtig verstehen und einsetzen möchte. Auch Scheuch musste durchprobieren, mit Tageslimits und regionalen Beschränkungen arbeiten, die für seinen Betrieb passenden Keywords finden (mittlerweile über 300), mit ausschliessenden Keywords arbeiten und so weiter. Und das kostet: Zeit und Geld.

Da taucht ein weiterer Nachteil von Google AdWords auf: Viel Geld geht möglicherweise schon beim Ausprobieren der Werbeform verloren. Solange, bis man sein eigenes, passendes Konzept gefunden hat. Man muss sich eben in diese Thematik einarbeiten. Das kostet extrem viel Zeit, wie auch Scheu bestätigt. Während dieser Zeit bleiben andere betriebliche Aufgaben möglicherweise auf der Strecke.

AdWords-Dschungel

Scheu arbeitete vor zwei Jahren noch nach dem «Trial and Error»-Prinzip. Die heutigen KMU sollten das nicht mehr tun müssen. Dafür wollen Swisscom und Google gemeinsam sorgen. Sie tun das im Rahmen einer Eventreihe. KMU profitieren dabei nicht nur von der Möglichkeit, andere Use Cases kennenzulernen, sondern auch von vielen Gratis-Angeboten. Ums Ausprobieren wird der interessierte Unternehmer aber wohl doch nicht herumkommen, schliesslich hat er nicht jeden Tag einen AdWords-Experten zur Seite.

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